﻿{"id":394,"date":"2014-07-08T13:29:59","date_gmt":"2014-07-08T13:29:59","guid":{"rendered":"http:\/\/asfelblog.es\/?p=394"},"modified":"2014-07-08T13:29:59","modified_gmt":"2014-07-08T13:29:59","slug":"entrevistamos-a-ibon-martin-export-area-manager-de-goizper-group-empresa-recien-incorporada-a-asfel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asfelblog.es\/?p=394","title":{"rendered":"Entrevistamos a Ibon Mart\u00edn, Export Area Manager, de Goizper Group empresa reci\u00e9n incorporada a ASFEL."},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.goizper.com\/\"><strong>Goizper Group<\/strong><\/a>, cooperativa localizada en <strong>Antzuola<\/strong> (Gipuzkoa), es un Grupo Empresarial estructurado en tres divisiones;- Pulverizaci&oacute;n,&nbsp; Industrial y Biotecnolog&iacute;a &#8211;&nbsp; que desarrollan su actividad en unas instalaciones de m&aacute;s 35.000m2 y con presencia internacional a trav&eacute;s de 14 delegaciones propias en los 5 continentes. El negocio de Goizper Pulverizaci&oacute;n dise&ntilde;a, fabrica y comercializa Pulverizadores Manuales para los tratamientos m&aacute;s exigentes en la Industria, la Automoci&oacute;n, la Construcci&oacute;n&nbsp; y la Limpieza y Desinfecci&oacute;n Profesional.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Los Pulverizadores de la marca IK est&aacute;n especialmente dise&ntilde;ados y fabricados con materiales de m&aacute;xima resistencia para ser compatibles con la mayor&iacute;a de agentes qu&iacute;micos m&aacute;s empleados en estos mercados.<\/p>\n<p>Hablamos con <strong>Ibon Mart&iacute;n<\/strong>, <strong>Export Area Manager<\/strong> de la empresa que nos cuenta la evoluci&oacute;n de la empresa y sus primeros pasos en exportaci&oacute;n.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<\/p>\n<p><strong>&iquest;Cu&aacute;ndo y d&oacute;nde empieza su empresa? &iquest;C&oacute;mo surgi&oacute;?<\/strong><\/p>\n<p>Los or&iacute;genes de GOIZPER S. Coop. se sit&uacute;an en el a&ntilde;o 1.959 en la localidad guipuzcoana de Antzuola dentro del mayor movimiento cooperativo industrial europeo surgido en Mondrag&oacute;n.<\/p>\n<p>Fueron 12, los primeros socios fundadores que hicieron posible la aventura empresarial comenzando con un local alquilado de 150 m2.&nbsp; Fueron a&ntilde;os duros de actividad en el sector industrial de la mecanizaci&oacute;n de piezas comenzando con la fabricaci&oacute;n de tres productos: conjunto de eje y ruedas para carros agr&iacute;colas, tubos porta-barras silenciosos para tornos y m&aacute;quinas para la fabricaci&oacute;n de pasadores.&nbsp; Sin embargo, gracias al esp&iacute;ritu emprendedor de los socios, se segu&iacute;a buscando nuevas f&oacute;rmulas de negocio y crecimiento, hasta que en una feria de Burdeos se lleg&oacute; a encontrar una nueva v&iacute;a: El pulverizador de bomb&iacute;n. Y as&iacute; surgi&oacute; una nueva divisi&oacute;n: Pulverizaci&oacute;n, con una nueva marca de producto: <strong>MATABI <\/strong>y otras posteriores: <strong>OSATU, INTER e IK<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>&iquest;C&oacute;mo ha evolucionado la empresa desde entonces?<\/strong><\/p>\n<p>La <strong>estrategia<\/strong> de GOIZPER durante estos a&ntilde;os se ha basado principalmente en:<\/p>\n<ul>\n<li>Inversi&oacute;n en I+D+i.<\/li>\n<li>Desarrollo de Tecnolog&iacute;a Propia.<\/li>\n<li>Crecimiento y Expansi&oacute;n Internacional.<\/li>\n<li>Diversificaci&oacute;n de negocios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entre las principales <strong>fortalezas<\/strong> del grupo Goizper destaca:<\/p>\n<ul>\n<li>Un fuerte equipo de producci&oacute;n y fabricaci&oacute;n interna propia.<\/li>\n<li>La diferenciaci&oacute;n de producto frente a la competencia en base a Calidad, Tecnolog&iacute;a e Innovaci&oacute;n<\/li>\n<li>Nuestra amplia estructura comercial internacional (con 10 Delegaciones propias, en los cinco continentes adem&aacute;s de Responsables de &aacute;rea en f&aacute;brica, Colaboradores y numerosos Importadores\/Distribuidores en destino) es la mejor ventaja para tener un alto grado de conocimiento del mercado y ofrecer una atenci&oacute;n profesional y personalizada ajust&aacute;ndose a las caracter&iacute;sticas y necesidades de cada pa&iacute;s.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>&iquest;Cu&aacute;ndo empezasteis a exportar? &iquest;Cu&aacute;les fueron vuestros primeros pasos?<\/strong><\/p>\n<p>Nosotros fuimos conscientes de la necesidad de internacionalizaci&oacute;n desde los inicios de los a&ntilde;os 60. Nuestro objetivo era contar con producto propio, cuyo desarrollo estuviera en nuestras manos y que tuviera un mercado universal.<\/p>\n<p>Nuestra <strong>experiencia<\/strong> nos permite tener un conocimiento profundo de los mercados en los sectores que trabajamos y de las <strong>necesidades de usuarios y distribuidores.<\/strong><\/p>\n<p>La conjunci&oacute;n de ofrecer un producto adaptado y competitivo, disponer de equipos de personas preparadas y motivadas, junto con una alta capacidad log&iacute;stica&hellip; son requisitos fundamentales para <strong>afrontar la internacionalizaci&oacute;n con naturalidad.<\/strong><\/p>\n<p><strong>&iquest;C&oacute;mo conceb&iacute;s la promoci&oacute;n exterior?<\/strong><\/p>\n<p>Para nosotros el mercado es global. Y all&iacute; donde existe la necesidad existe la oportunidad.<\/p>\n<p><strong>&iquest;Qu&eacute; papel juega el mercado exterior en vuestro modelo de negocio actual?<\/strong><\/p>\n<p>Tener presencia en el mercado exterior es fundamental para acertar en innovaci&oacute;n, detectar oportunidades y evaluarlas con criterios acertados y desarrollar los proyectos con mayor eficacia.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.goizper.com\/\">GOIZPER<\/a> es el l&iacute;der en el mercado estatal de pulverizadores. Cuenta con una <strong>cuota de mercado de aproximadamente el 70%<\/strong> y es uno de los primeros exportadores mundiales de pulverizadores con <strong>presencia en m&aacute;s de 100 pa&iacute;ses.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Goizper Group, cooperativa localizada en Antzuola (Gipuzkoa), es un Grupo Empresarial estructurado en tres divisiones;- Pulverizaci&oacute;n,&nbsp; Industrial y Biotecnolog&iacute;a &#8211;&nbsp; que desarrollan su actividad en unas instalaciones de m&aacute;s 35.000m2 y con presencia internacional a trav&eacute;s de 14 delegaciones propias en los 5 continentes. 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